Bessere Rankings und mehr organische Klicks für ein B2C-Finanzportal

Die Ausgangslage

Ein B2C-Vergleichsportal für Zahlungs- und Finanzierungslösungen wollte im stark umkämpften deutschen Markt mehr organische Sichtbarkeit gewinnen. Das Feld ist hart: Viele Anbieter konkurrieren um dieselben generischen Begriffe rund um Kredit, Ratenzahlung und Kauf auf Rechnung, und ein Teil des Traffics hängt an der Marke selbst. Über den betrachteten Zeitraum von sechs Monaten lag die Basis bei rund 172.000 organischen Klicks.

Der Ansatz

Statt breit auf reichweitenstarke Kopfbegriffe zu zielen, lag der Schwerpunkt auf den transaktionsnahen Landingpages, also den Seiten zu konkreten Zahlungs- und Finanzierungsarten, und auf sauberen strukturierten Daten für Produkt-Rich-Results. Das Ziel war nicht mehr Impressionen um jeden Preis, sondern bessere Positionen und höhere Klickraten auf den Seiten, die tatsächlich zu Abschlüssen führen.

Das Ergebnis

Über sechs Monate verbesserte sich die durchschnittliche Google-Position im Kernmarkt von 16,9 auf 13,0. Auf Mobilgeräten, wo der Großteil des Traffics entsteht, ging sie von 13,4 auf 11,1 zurück, im Desktop-Segment von 27,8 auf 21,0.

Die organischen Klicks stiegen um rund 10 Prozent, von etwa 172.000 auf 190.000. Bemerkenswert ist das Wie: Die Impressionen blieben mit gut 4,3 Millionen nahezu unverändert. Das Wachstum kam also nicht aus mehr Reichweite, sondern aus besseren Positionen und höheren Klickraten.

Getragen wurde es von den transaktionsnahen Landingpages. Die stärkste dieser Seiten vervielfachte ihre Klicks im Zeitraum um mehr als das Fünffache, eine weitere fast das Dreifache. Parallel wuchs die Sichtbarkeit in den Produkt-Rich-Results deutlich: Ihre Impressionen stiegen auf etwa das Siebenfache, die durchschnittliche Position halbierte sich von 22,1 auf 11,4.

Das Wachstum beschränkte sich nicht auf Deutschland. Österreich legte um 13 Prozent zu, die Schweiz um 58 Prozent, jeweils bei klar verbesserten Positionen.

Was daraus folgt

In einem umkämpften B2C-Umfeld gewinnen Sie nicht, indem Sie jeden reichweitenstarken Begriff bespielen. Der greifbare Wert steckt in wenigen transaktionsnahen Seiten und in der Kombination aus Position und Klickrate. Saubere strukturierte Daten und gezielt optimierte Geld-Seiten bringen oft mehr als breit gestreuter Content.